如何看待分销与直销渠道之争,利弊有什么?(136-2283-3858微/电同号-扣扣:234965783)传统的线下大品牌一般是做渠道分销,如化妆品、女装等行业,能叫得出名字的大多是做分销,而随着IT技术、电子商务的崛起,缩短供应链,赚取中间价值的直销,应该更受亲睐。
而实际上很多企业还非常热衷于分销"渠道",这是为什么?哪些行业适合做分销,哪些行业适合?哪些行业适合直销?
一:为什么有些热衷于做渠道分销。
1、渠道分销销售额占比高。对于大牌的化妆品、女装而言,线下分销渠道销售额要远超互联网的虽然互联网直销是趋势,但现阶段线下分销仍属于主流渠道。
2、渠道分销能缓解厂家现金压力。各个区域的经销商的打款为厂家提供了充足的现金流。
3、直销不能满足某些行业服务性需求。服装、化妆品大品牌一般属于中高端消费,消费者也很在意服务质量,例如试衣服,量体裁衣、使用化妆品等等。
4、直销成本也很高,尤其是对于中小企业而言。互联网直销对于品牌的要求会更高,尤其是很多一线品牌走的也是大众消费路线,挤压了中小企业生存空间。
二:哪些行业适合做分销?
1、消费者受众分散,对渠道广度和深度要求高的行业,例如快消品行业,例如快消品,牙膏、洗发膏、饮料、快消品需要面对的受众非常多,厂家的渠道和组织能力不可能直达终端或者每一个消费者。
2、带有服务性质的行业,例如餐饮业
三:哪些行业适合做直销?
消费者受众相对高度集中,对渠道专业度要求较高的产品,例如工业。
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